國際展會攬單訣竅

國際貿(mào)易展覽會，特別是一些規(guī)模最大的國際貿(mào)易展覽會，絕對是獲得高質(zhì)量訂單的好機(jī)會，關(guān)鍵是不要使用，太原展臺設(shè)計(jì)大體可以分為：1、主辦展覽會的公司，太原展館施工的流程是什么?2、承辦展覽的公司，為什么？

首先，參加展會的經(jīng)銷商企業(yè)都是一個檔次比較高的，也是有誠意做成買賣活動或者社會急需通過某種文化產(chǎn)品的。這種大的展會一般都收取一定數(shù)額不菲的費(fèi)用，門票，住宿加上出差的時間，算起來在人力資源物力上的投入相當(dāng)大，所以要不是想做成買賣，誰也不會溜達(dá)到我們那里去。好多人在來之前就已經(jīng)有了購買行為意向和計(jì)劃，所以，如果學(xué)生各個管理方面進(jìn)行非常需要合適，甚至有人在會上就下了訂單（當(dāng)然對于這種學(xué)習(xí)情況已經(jīng)不是為了很多）。

　　其次，很多具有國際性的展會用高會費(fèi)和語言的門檻把很多企業(yè)沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的小經(jīng)銷商和廠家擋在了門外，減少了同行間惡性市場競爭，盲目壓價的行為。這樣我們很多地區(qū)經(jīng)銷商也就自然不會象在國內(nèi)的廣交會那樣有很多問題比較壓價的機(jī)會，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商甚至他們也沒有到過一個中國，對價格的敏感信息程度還停留在跟學(xué)生自己對于國家的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行分析比較的階段。 打個通俗的比方，就象釣魚，到了一些偏遠(yuǎn)的很少需要有人去過的地方，魚多，又傻，當(dāng)然也是容易有收獲。

那么，為什么許多中國企業(yè)收成不好呢? 原因有以下幾個:

1、不專業(yè)。很多參展的具體人員在語言和專業(yè)方面存在缺陷， 外語好的專業(yè)不行，懂專業(yè)的外語難以交流。 外商談了半天，交流不到點(diǎn)子上，連當(dāng)面溝通都有問題，誰知道回去以后會產(chǎn)生多大的障礙。這樣一來，外商下單子自然就不會那么痛快。經(jīng)常看到有人在展會上連比帶劃說得對方一連茫然。 或者就是攤位上的幾個人一起東翻西找，對客商的一些問題不能正確流利地進(jìn)行解答。外語是一方面，但是對于自己做的產(chǎn)品，一些基本的技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)都搞不明白，還要時時借助于資料就有點(diǎn)準(zhǔn)備不夠充分了。

2、許多老板認(rèn)為，在挑選出國參展的員工時，會說一門外語就足夠了。找一些經(jīng)驗(yàn)不多的應(yīng)屆畢業(yè)生參加，薪水也很低，這些人肯定沒有積極性。如果老板不在身邊，有些人就會去放羊，甚至離開自己的攤位去和其他公司的員工聊天。在展位張貼的廣告中看到了自己產(chǎn)品的用意，等待了很長時間也看不到人，任何人代表展位打折的服務(wù)意識都是公司的。此外，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員和沒有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員無論是在態(tài)度上還是在服務(wù)意識上都不同，這一點(diǎn)對外貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易沒有本質(zhì)的區(qū)別。

　　解決的辦法：

作為戰(zhàn)士要提高自己的外語水平和專業(yè)水平，與外商接觸要自然、大方、得體。